Słownik

Słownik terminów cenowych

Definicje kluczowych pojęć z obszaru cen, wyceny i finansów — z przykładami i wzorami.

B C E I L M N P R W

B

Break-even point (BEP)

Próg rentowności — punkt w którym przychody równają się kosztom

C

Customer Acquisition Cost

Koszt pozyskania jednego klienta

Cost of Goods Sold

Koszt wytworzenia sprzedanych towarów

Wskaźnik odpływu klientów lub subskrybentów

E

Elastyczność cenowa popytu

Miara wrażliwości popytu na zmiany ceny

I

Internal Rate of Return

Wewnętrzna stopa zwrotu z inwestycji

L

Customer Lifetime Value

Całkowita wartość klienta przez okres relacji

M

Zysk jako procent ceny sprzedaży

Monthly Recurring Revenue

Miesięczny powtarzalny przychód (modele subskrypcyjne)

N

Narzut (markup)

Zysk jako procent kosztu — różny od marży

Net Present Value

Wartość bieżąca netto przyszłych przepływów pieniężnych

P

Strategia wysokiej ceny na wejście, stopniowo obniżanej

Penetration pricing

Strategia niskiej ceny na wejście dla zdobycia rynku

R

Return on Investment

Zwrot z inwestycji wyrażony procentowo

W

Średni ważony koszt kapitału — stopa dyskontowa

Willingness to Pay

Maksymalna kwota jaką klient jest skłonny zapłacić