Penetration pricing to strategia polegająca na wprowadzeniu produktu lub usługi po celowo niskiej cenie, aby szybko zdobyć dużą bazę klientów i udział w rynku. Po zbudowaniu pozycji ceny są stopniowo podnoszone.
Przykłady
- Netflix — niska cena na wejście, wzrost cen po zbudowaniu bazy
- Nowe aplikacje SaaS — freemium lub bardzo tanie pierwsze miesiące
- Nowe sklepy e-commerce — promocje na start